Wie findet man den richtigen Anbieter?

Es ist ein Irrglaube, dass das unternehmerische Risiko bei der Gründung eines eigenen Unternehmens viel höher sei als das bei der Gründung eines Franchiseunternehmens. Realistisch betrachtet, ist das Risiko fast gleich, denn es gibt auch schwarze Schafe bei den Franchiseanbietern. Wichtig sind eine sorgfältige Auswahl des Franchisegebers und eine genaue Überprüfung des Vertrags.

Laut einer Statistik des Deutschen Franchiseverbandes e.V. wächst die Franchisebranche im Bereich Fitness auch im Jahr 2019 weiter. Für Trainer kann es von Vorteil sein, sich eine Existenz mithilfe eines Franchisegebers aufzubauen; sie können ein bereits erprobtes Geschäftskonzept übernehmen. Das ist in der Regel sicherer, als sich mit einem eigenen Konzept selbstständig zu machen. Allerdings ist es nur dann sicherer, wenn man den richtigen Partner aussucht, denn im Markt tummeln sich auch schwarze Schafe mit schlechten Franchisebedingungen, die es zu erkennen gilt.

Die Schattenseiten

Als Franchisenehmer bekommt man professionelle Unterstützung, was das unternehmerische Risiko reduziert. Es gibt ein Marketingkonzept sowie festgelegte Standards und Abläufe. All das muss man sich nicht mehr selbst erarbeiten, wenn man sich als Franchisenehmer selbstständig macht; der Start des eigenen Unternehmens geht entsprechend schnell. Das Franchisemodell ist erprobt und meist ist die Marke bereits überregional bekannt. Je bekannter die Marke und je besser ihr Image, desto leichter lassen sich neue Kunden gewinnen. Die Marke kann aber auch schnell zum Bumerang werden. Wenn auch nur ein einziger anderer Franchisenehmer Mist baut, dann hat man selbst auch den Imageschaden. Der Vorteil, dass es bereits fertige Standards und Arbeitsabläufe gibt, erleichtert zu Beginn zwar den Einstieg in die Selbstständigkeit, allerdings sind alle vertraglich geregelten Bedingungen strikt einzuhalten. Der selbstständige Franchisenehmer trägt das volle Risiko, hat aber kaum Handlungsspielraum, etwas am Geschäftsmodell zu ändern, wenn das Geschäft schlecht läuft. So können zum Beispiel manche Betreiber die Preise für Mitgliedschaften nicht selbstständig festlegen. Auch können sich starke Interessenkonflikte zwischen den Partnern entwickeln. Den Aspekt der Scheinselbstständigkeit sollte jeder Franchisenehmer vor einer Vertragsunterzeichnung gut prüfen. Manche Trainer sind als Franchisenehmer nicht wirklich selbstständig, sondern arbeiten wie Angestellte und sind weisungsgebunden. Wer z. B. auch seinen Urlaub mit der Zentrale absprechen muss, ist definitiv nicht selbstständig, sodass die Rentenversicherung Rentenversicherungsbeiträge erheben wird.

Verträge prüfen lassen

Franchisenehmer sollten sichergehen, dass der Franchisevertrag keine Stolperfallen enthält. Das Franchiserecht ist gesetzlich nicht extra geregelt – dem Franchisevertrag kommt daher eine besondere Bedeutung zu. Für den Fall einer andauernden Arbeitsunfähigkeit sollte ein Sonderkündigungsrecht im Vertrag vereinbart werden, damit im Notfall die Franchisegebühren nicht weitergezahlt werden müssen. Auch die Frage, was passiert, wenn die Laufzeit des Vertrages nach zum Beispiel zehn Jahren endet, ist zu klären. Kann man das Unternehmen dann außerhalb des Franchisesystems weiterhin betreiben? Darf man das Unternehmen dann verkaufen? Man sollte darauf achten, dass der Franchisevertrag dazu Regelungen enthält. Die Verträge sind kurzfristig meist schwer zu kündigen, deshalb sollte man sich von einem fachlich versierten Anwalt beraten lassen, der den Vertrag auf Herz und Nieren prüft und erklärt, was genau in dem Vertrag steht und was die Klauseln im Einzelnen für euch bedeuten können.

Unrealistische Umsatzzahlen

Franchisegeber unterstützen ihre Franchisenehmer auch mit Umsatzzahlen und einem Businessplan, die dabei helfen, Kredite zu bekommen. Dabei solltet ihr darauf achten, ob die im Businessplan angegebenen Investitions- und Umsatzzahlen tatsächlich realistisch sind. Die Investition zahlt ein Trainer als Franchisenehmer selbst, zusätzlich zahlt er für die Nutzung des Geschäftskonzepts eine monatliche Gebühr. In der Regel legt der Franchisegeber dem Franchisenehmer als Kalkulationsgrundlage seine Finanzierungs-, Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung vor. Diese Unterlagen dienen zum Nachweis der Förderungswürdigkeit des Konzepts als Vorlage bei der Bank. Manche Firmen wollen allerdings nur Kasse machen; sie geben unrealistische Zahlen an. Für Laien ist es schwer zu erkennen, wer mit unseriösen Zahlen arbeitet. Deshalb solltet ihr unbedingt eine professionelle Beratung durch einen Steuerberater in Anspruch nehmen. Zudem ist es sinnvoll, andere Franchisenehmer direkt zu besuchen und nachzufragen, wie die Zusammenarbeit funktioniert, ob die Umsatzzahlen tatsächlich realistisch sind und welche Erfahrungen sie insgesamt gemacht haben. Wer auf den Franchisegeber schlecht zu sprechen ist, plaudert gern mal aus dem Nähkästchen. So könnt ihr wertvolle Informationen gewinnen, die euch vor dem Scheitern bewahren. Der Franchisegeber haftet dafür, wenn er euch falsche oder irreführende Informationen gegeben hat. Insoweit ist er an seine vorvertraglichen Informationen gebunden. Achtet also darauf, dass ihr die wichtigen Informationen in schriftlicher Form habt.